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为什么采购商总是嫌铸造厂报价高?

作者:井盖 发布时间:2019-10-29 04:40 浏览:

  近期,对平台的采购商用户做过一项关于报价的调研,得出的结果是:大部分采购商对于铸造厂给出的报价表示高出预期。那么,是铸造厂的报价水份太高,还是采购商的心理预期价格太低呢?我们还是先从当前的采购趋势来分析一下。

  传统企业采购向互联网+采购转型

为什么采购商总是嫌铸造厂报价高?

  随着市场竞争越来越激烈,企业采购管理在“供、产、销”这一链条中的重要作用也逐步突显,如何最大限度的降低采购成本将直接影响企业的经济效益。换言之,企业的利润空间取决于成本的控制。那么,传统采购渠道能满足日益“苛刻”的采购需求吗?据网络数据显示,国内企业采购电商化的普及率仅为20%~25%,远远落后于美国72%~85%,绝大多数企业依然通过传统渠道进行采购。传统渠道下的采购,痛点问题来自于信息资源的受限及不均衡,无法将产品价格、质量、企业实力做到更大范围的比较。

  其次,每一笔采购,都要经过询价、报价、招投标、竞价、谈判等繁杂流程,内外管理系统的协同也耗时耗力、效率低下。另外,如遇到一些供应商响应速度慢,往往造成盲目采购,增加采购成本。相较于互联网的采购模式,传统采购的缺点暴露得越来越明显。而互联网作为一个信息开放的平台,能够快速高效地匹配信息,让传统采购变得简单化、数据化、透明化、高效化,为传统采购带来了新时代的变革。

  采购商压低价格是职责所在

为什么采购商总是嫌铸造厂报价高?

  在职场中,有这样一群人总是被仰望。他们只做花钱的事儿,这钱让谁赚由他们说了算。

  采购似乎就是这样的一个工作。但采购真如大家所见,如此这般“霸气”吗?答案是否定的。别忘了,采购也是在为老板打工。做采购工作,用最低的价格买到公司所需的物料,就是采购的天职。老板恰恰考核的就是这个目标,为了这个目标,采购人员必须多了解市场行情,了解产品特性和参考价格。据权威机构统计数据显示,采购环节节约1%,企业利润将增加5%~10%,采购环节管理的好坏,已成为企业降本增效的关键因素。

  铸造厂合理报价方能长久

  为了获得更多优质客户的长期合作,一些铸造厂不惜通过一再压低报价的方式,而希望获得与供应商的合作。这种方法实在不可取!压低报价意味着什么?意味着产品质量将无法保障。现在的市场利润比较透明,原材料的成本价格,人工的开支等等,一算便知。虽然一些采购商对铸造厂报出的价格喊高,但那也是他的职责所在。哪有买东西的嫌价低的,就是这样的道理。所以,铸造厂千万不可因采购商的一句话,而乱了市场行情。作为上下游行业,要想生态共存,每个行业就都应有利可赚。这个市场,只有不合适的合作,没有不合理的价格。当然,随着互联网+在传统行业中的迅猛发展,企业必将走向优胜劣汰的局面。到时,只有产品的质量才是企业生存与发展的唯一标准。

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